北极星售电网讯○○▷◁◇:经常有朋友问这样的问题▽★-★■：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴▽◇-。

　　所以综合能源需要新的商业思路☆●■，我大致画了下面这张图▲▷，把综合能源的商业模式分成九宫格…■▽△☆。

　　综合能源是很笼统的△•△■▼，至少要分综合能源系统▼●▪•○、综合能源服务▼…•☆◇。一个是硬系统•▪、一个是软服务•▽◇。硬件系统和软件服务没有谁对谁错□○▲☆◆，买个智能手机□-★▪▽，既要看CPU◇…◁、内存这些硬件配置•-=•=，也要关心操作系统★◆◁●、应用商店△★■…、APP这些软服务★△。软硬都要看▲□。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义□•○▪▼，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫▲▲■■◇◆、香格里拉不是一个级别的原因▪□。老王始终是房地产商的思维▽•。而五星级酒店可以是轻资产运营的△☆-◇□▷，管理方输出品牌和管理模式○●▽▷。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑☆▪，综合能源在这个层面◇•，本质上就是一种服务□▼◆=，未来会涌现更多的综能海底捞•★△▽、综能酸菜鱼★▪☆▽、综能奶茶◆-•□。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体△★…▼△，把这个区域的流量入口占据了-…▪▲■□，但是海底捞偏偏不买账▽▼。

　　当然对某些综合能源公司来说•▽，还有第三个商业模式▪•••--，就是KPI考核▽□△，某综合能源公司▽•，为了完成上级考核◁•，60-70%的营业收入是做流水●○▪☆，把兄弟单位的设备采购◇●、工程建设合同往自己单位签•▽★，然后再背靠背的转签出去•◁◁☆■◆。

　　另一方面-■▼，从投资逻辑上看◆■○，从单纯的项目投资=◆★■，到运营投资-•，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资◁☆△△。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链■□=•、细分领域的需求闭环过程◆●■，这恰恰蕴含了产业链升级•◁-▷◇、重构和布局的机会▲◇-▼，已经有不少的投资方看到了其中的机会☆▷△□◇，尤其是产业互联网的机会●-○-。

　　50倍PE都不算贵•■▼○●◆。对于硬件制造企业◆…☆，给20多倍PE已经很给面子了●□。但是对互联网软生态企业□●△-，

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化★◇，出现精细化的趋势◆○▽，有人专门做大型商建的能源运营托管•■△▽，有人专门做大学校园的生活热水托管★…◁•。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环▪▽。

　　关注客户价值□△-•◁，关注运营闭环…-▽■●◇，寻找通过数字化提升运营效率的机会■▲■，并且用价值投资的眼光去看△…■●，长期持有的反周期◁•-▼、反项目思维■★△，才是综合能源真正有意义的思维模式◆○•▼▷▷。

　　一方面□◆•□，越来越多的客户意识到…□▲◁△◆，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管•●、到找别人来投资（不花钱△•▽▷▼☆，但是主要靠自己管）□-△☆★、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）△▪，不如自己花钱买个专业服务可能更省••△◆△▼。

　　这就是旧的产业•▪▼□△◆，对客户来说●▪▽，用水用热用电是古已有之的需求▲□◁○▼，却是新的商业（全过程数字化运营服务）◇◇，以及用生态化的方式去做协同▪◆。

　　全国能源信息平台联系电话▽☆▼◆，邮箱◇●▽▼：地址▷-◁◁▲：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　运营本身不是项目☆□，没有严格的截止时间☆▪□，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI=▽，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入▽◇●☆◆◆，这时候的投资其实不是投资■▪▷=○，是一个设备成本和运营成本的持续投入★…△△。世界上最成功的运营◁▲▪■▼☆，比如五星级酒店□=-，可以存续几百年☆•。

　　说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的◁○…△▷，苹果的估值凯发k8娱乐官网▪●，不仅仅是iphone厉害▪•，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多△★△。

　　从趋势上看▲▼•▼▲◆，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态■◁◆•，深入到客户实际落地需求的新商业模式○★=◁◆•，正在逐步出现★◇◁○。

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式…◁▽•◁△，是包含设备改造（非单纯投资△▲，或者投资运营分离）☆■、二次系统（比如灯控▲●、门禁联动等）…◆☆◇△、三次系统（能源数据分析）的=▲◁=，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式●-。

　　从实际的体验来说★○▪，软件构建的场景▲○◆•，背后连接了整个移动互联网的产业生态=…▷▼。比如一个美团APP□■，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态●-●。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环●…-◆◁☆，你做的越细分●=，落地的可能性越大●△△■□□。那种•◇□▽“把园区的能源网络占据□★◇，就能独占综合能源入口▽…☆◇▷◇”的守土思维-■•■▷□，只适合自然垄断的环节▲▼，在开放竞争的市场上是很难的□▼-。

　　…▲“投资+运行•■△…◇=”的BOT模式是以投资为核心的▲○•，其目标还是在获取投资收益▷▽▷，是有ROI的□=★○，而且是以项目模式操作的-▷•，有严格的项目截止时间■•◇，到期需要资产移交□=•▷◁。

　　海底捞的选址原则是▼=○▲…□：在火爆商业综合体的边上△◇，选择租金较为便宜的地址◁◆，把节约下来的租金成本□=，用于员工工资提升•-，以优质的客户服务获得高客户粘性▽□▪。

　　在餐饮行业▲▷…=▷，做满汉全席的没前途★★■•□，靠老资格吃老本的狗不理▽▪☆▼、全聚德不行了-△，把酸菜鱼做到极致的▪•▽□“太二★▼”☆•…☆-□，把川味火锅做到极致的-◇=“海底捞◇…=▲-▪”-●★□○■，都火的可以■◁◇□。

　　横轴是综合能源的管理对象◁…◆，横轴是从一次设备系统☆☆，到二次的自动控制…◁、到三次（信息化▷=-、大数据）系统=□△…▷•；

　　纵轴是从单纯投资■▪…=★□，到投资加运行（BOT）■◆，再到长期持有的运营（BOO◁-=▲☆☆、OOO）△▽。

　　个人觉得更确切的提法◇◆•，叫做老的产业★▽，新的商业▽◇。综合能源沿用传统的商业模式无非是•○◇●▽□：一◁☆▼□▷…、投资模式•=●▽○…，通过低成本资金和良好的项目筛选•△•▪●，获得长期投资收益☆▼○●，这个逻辑和建一个火电厂▪■▼★、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别○●；二▼△=•、项目模式▲★=◇•◁，就是你要东西☆◁◁-▪-，我卖你东西▷★•…。

　　当时小米在港股上市☆★，发行商给了相对较低的20多倍的PE值★●-▪★=，雷军还很不开心-▪，他认为小米是一家互联网生态企业•☆★▼…，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业•☆◆=•○。

　　真正要做到BOO○☆▼◇、OOO级别的…△◁●△，结合资本▷★◁◇、线上数据△◆▷★◇▲、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营◇△●-，是非常难的■□▼。

　　只有到了运营这个层面☆▽，真正的客户价值才能体现出来▲…▼▪…=，节能价值才和能源收益密切挂钩▼▽，彻底摆脱了投资方◇▲☆•◁○、业主-…◁●▼=、使用方三者利益不一致导致的问题▲◇▼▼★▽：LED灯很节能=■●，但是用的人不付电费不关灯◇●•○，付电费的人不知道怎么在用☆•，投资的人只管按照节能量分成▷▪▼●-▪。甚至出现用的越多★=，节约量越多○▼▷，分成越多的怪圈▷=□▽。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了…★▲，搞了一堆名字很洋气的○▽…“能源互联网产品△○○”○□◇，CEO红光满面的说自己是一家▪☆-★△“能源互联网企业△□•◇▷★”☆•☆○，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售□■，但是数字化确实给这家企业的估值•▪、市场形象◁…•◆☆◁、投资运营带来很大提升◇◁★□•▲。

　　据说某风电制造商当时准备上市▼◁▲◇▷，大摩给的估值是10多倍◆-□，气得CEO说◇△•○□：这么低的估值★▷☆◁-◇，我们公司营收和现金流这么好◇★◆，上个毛线市=--…◆。